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4 comentarios:
Los datos de ventas aportados por IMS corresponden a la suma de las ventas directas de los laboratorios (comunicadas previamente por los mismos laboratorios) y las ventas de los distribuidores farmacéuticos (Hefame, Cofares, etc.). A los laboratorios no les interesa que salgan a la luz porque no son las ventas reales que comunican al Ministerio de Sanidad y de Hacienda. Sólo las utilizan para realizar estrategias de marketing y posteriormente una vez manipuladas a su antojo para presionar a sus propios comerciales según convenga.
Totalmente de acuerdo con el anterior comentario, ademas los que trabajamos como comerciales siempre tuvimos la sospecha de que los datos IMS son fiables a gran escala pero no por territorios, por ejemplo dividen una provincia en dos mitades pero las ventas ofertadas no son claramente reales, pagan a cientos de farmacias por los datos de ventas(marcas)y luego extrapolan matematicamente los resultados. Es un extraño y oscuro monopolio lo de IMS, en otros continentes tienen hasta acusaciones de corrupcion, y desde luego ganan una fortuna y encima tienen un pacto diabolico con la industria
Las ventas son totalmente falsas. me explico: los almacenes quieren elevar la cuota que les corresponde por lo que mienten para tener mas cuota frente al laboratorio, sobre todo para aumentar la posibilidad de exportaciones paralelas.
Sabedor de esto Ims reduce en un % las ventas que comunican los distribuidores, con lo cual las ventas de los representantes quedan totalmente desvirtuadas.
Peor es el caso en que el almacen no miente y comunica las ventas verdaderas, y al aplicarle la reduccion... las ventas estan mucho mas dervirtuadas... queda claro?
IMS, la gran mentira en cuanto a medición de las ventas, pero como no hay otro...
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